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• Qué ofrecemos

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Consultoría en Negocios

  • Aportamos algo que la empresa no dispone. La intervención debe mejorar la situación.

  • Nada de enlatados. Cada caso es "único". Operamos "a medida". NO creemos en recetas pre-establecidas. No puede el consultor saber del negocio más que quienes lo manejan.

  • Nuestras capacidades están orientadas a las dimensiones pyme e intermedias.

  • Somos "todo terreno" y ponemos el cuerpo. Sabemos decir "no se" o "no puedo"

Nuestra colaboración apunta a cuatro campos posibles:

  1. El "puertas adentro" de la empresa.

  2. El "puertas afuera" de la empresa.

  3. La propiedad de la empresa.

  4. El manejo de crisis.

Puertas adentro de la empresa es operar sobre la organización, con foco en:

  • El diseño de la organización. La definición de funciones y responsabilidades.

  • El "modelo" de gestión: liderazgo, políticas, reglas, códigos, hábitos (la cultura).

  • Los Recursos Humanos en todos sus niveles. Capacidades y adecuación.

  • La comunicación. La información. Las herramientas del management.

  • La pertenencia y compromiso. Consistencia y dominio del negocio.

  • La estructura de capital y el equipamiento en relación con los procesos.

  • El conocimiento en la organización y su actualización tecnológica.

  • La vinculación e inter-acción con el "afuera".

Puertas afuera de la empresa implica abordar aspectos como:

  • FODA de la empresa. Compatibilidad con el mercado.

  • Participación real vs. nivel teórico alcanzable (benchmarking).

  • Aspectos vulnerables. Niveles de defensa. Velocidad de reacción.

  • Nivel de adaptabilidad a los cambios que plantea el mercado.

  • Oportunidades no aprovechadas. Definición, naturaleza, causas.

En Propiedad de la Empresa (modelo de propiedad) incluimos ítems como:

  • FODA del modelo actual vs modelo "óptimo" para el negocio.

  • Consistencia del modelo de propiedad con el modelo de gestión.

  • Bloqueo/apertura para encarar cambios. Alianzas, compra-venta o fusión.

Manejo de crisis. Análisis del "estadio" de la crisis. Operar sobre una situación caliente. La "eficacia" como eje. Las claves preventivas. Destrabar, proteger, cuidar a las personas, provocar decisiones, vigilar la post-crisis y capturar las oportunidades de toda dificultad conlleva.

Nuestras convicciones y metodologías son sencillas y transparentes:

  • Escuchar, relevar, reflexionar, verificar, exponer primeros diagnósticos, re-verificar, completar diagnóstico, aportar otra mirada, generar alternativas, evaluarlas, implementarlas, asegurar su aplicación, absorber inconvenientes. Definir objetivos y plazos y acordar procedimientos para la evaluación y control de nuestro trabajo.


M&A - Alianzas - Joint Ventures

Los negocios en general se basan en las relaciones, el intercambio, la información y la comunicación en su sentido más amplio. Muchas buenas ideas de negocios no llegan a concretarse por falta de vínculos o contactos que la viabilicen. El COMO y el CON QUIEN pueden ser las claves de un éxito, inalcanzable en soledad. Es en este espacio donde podemos colaborar con empresas de muy diversa actividad y dimensión.

El ámbito de nuestras relaciones nos permite ubicar con rapidez y eficacia los posibles vínculos interesantes para concretar operaciones "no standard" o diseñar acuerdos que conduzcan a la realización de proyectos, inviables sin estas alternativas. Hablamos de pilotear fusiones, adquisiciones u otras alianzas, en el plano local o internacional.

Asistimos en el análisis y evaluaciones previas para identificar las mejores alternativas y nos ocupamos luego, interviniendo o acompañando en la exploración, negociación y cierre de los acuerdos. Contamos con oficio y versatilidad para atender diferentes compromisos en esta materia y conocemos en profundidad los "códigos" necesarios para estos procesos.

Nuestra experiencia nos enseña que, muchas veces, el esfuerzo para procurar una solución asociativa o la compra o venta de una empresa, genera como valioso resultado (no buscado) el descubrimiento de opciones y oportunidades que no se hubieran detectado sin la gimnasia encarada en la busca de un tercero que nos acompañe. Es frecuente comprobar que la mera gimnasia de "imaginar" algún tipo de alianza, desate un ejercicio muy útil para el desarrollo de las estrategias de la empresa.

 

 
 

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